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格力执行“海南沸腾”活动引发海南家电业“地

2018-01-12 10:13
格力执行“海南沸腾”活动引发海南家电业“地震”
 
 
 
“两天时间、两场大会参与人数突破2.8万人,创造了八千万元的销售额。”2017年12月23日、24日格力在海口、三亚举办的两场“海南沸腾”活动,引发海南家电业一场“地震”。2018年1月2日,格力电器海南公司市场部部长、活动推广执行负责人史小兵在评价本季活动的执行经验时说,这样的销售成绩的取得得益于工厂直销、精准认筹、升级产品及强化媒体宣传四大板块内容,每项内容均是货真价实、全年最低价。
 
    谈及为何要在冬季空调销售处于淡季期举办这样一项活动时,史小兵说,到了每年的后半段,海南的房地产业新楼盘也大都是抢在这个时间点开盘,这个时间点也属家装行业的旺季,选购空调的候鸟、市民等消费者人数较多。为此,格力充分利用这个时间点集中发力,自2016年起组织策划并执行了,格力电器海南公司每年年底前举办一次“海南沸腾”也就是将促销活动盯在这个节点上,推出系列优惠活动。
 
 
 
    他说,与此同时,2017年12月份是(第二届)海南国际旅游岛购物节举办的时间,格力“海南沸腾”作为海购节一个重要的分会场,也充分借力海购节辐射全岛的平台,发动了遍布全省18个市县、乡镇300多家格力经销商,组织、推广及宣传“海南沸腾”活动,集中引流了各个市县、乡镇的消费者到海口、三亚两大会场,两天时间集中爆发,形成了规模及影响力。
 
 
 
    史小兵说,执行本季活动,也是格力电器业务经营需要。年底是格力各大经销商冲量的阶段,从海南自身完成销售任务上考量,海南格力策划了“海南沸腾”以“销带销”这个活动,促进回款流动与货源周转。“海南沸腾”活动在执行中打造成海南“双11”“双12”的品牌概念。
 
 
 
    史小兵认为,在格力人看来,“海南沸腾”活动与已推行了8年之久、于每年上半年举办的“万人空巷抢格力”属异曲同工之作。家电圈里下半年没有大型的促销活动,所以从去年开始格力继续推进了第二季“海南沸腾”活动。
 
 
 
    提及为何在短短的两天时间里能创造出了8000万的销量?史小兵认为,这得益于活动四大板块内容的推出,一是工厂直销。格力充分利用格力海南5000平米的仓储场所,通过工厂直销的方式,取消了中间的配送环节,直接对接消费者,保证了全年全渠道超低价,让利于消费者;二是认筹精准定位相顾客。第二季“海南沸腾”活动采用了交60元购一张入场券,到活动现场后凭券赠送118元一台的吸尘器一个,精准定位了刚需的消费者。三是升级并调整活动品类。在第一季“海南沸腾”9个家电品牌基础上,进行了调整与升级,扩大到了受消费者追究棒的国内外一线13个家电品牌;同时,升级活动内容,引进了美食、金融、房地产、医疗服务等跨行业品类,目的是给消费者提供“一站式”服务。
 
 
 
    “通过现场实施1万多件‘炮灰价’产品、‘爆款集中营’等促销活动,保证线上线下全年超低价,受到消费者的欢迎与认可。”四是强化宣传。通过电视、报纸、网络媒体的合作,以点带面进行宣传推广让品牌活动深入人心,形成影响力。